Position Title: Responsable Du Developpement Des Ventes
Function: Sales
Location: 75, FR
Work Arrangement: Hybride

Description:

Commercial B2B – WELLA COMPANY

Secteur : PARIS EST

Type de contrat : CDI – Statut Cadre

NOTRE ADN

Chez Wella Company, nous croyons à la puissance de la créativité et à la beauté du savoir-faire.

Notre mission : accompagner les professionnels de la coiffure dans la croissance de leur salon en alliant innovation produit, formation de haut niveau et accompagnement business sur mesure.

WELLA COMPANY, c’est :

• Une marque iconique du secteur de la beauté professionnelle,
• 140 ans d’expertise,
• Un engagement fort pour un développement durable (éco-conception, circuits courts, packagings recyclables),
• Une ambition claire : devenir le partenaire n°1 des salons de coiffure.

MISSIONS

Rattaché(e) à Benoit, votre Directeur Régional, vous êtes le moteur du développement commercial du secteur de Paris Est composés des départements 91, 94 et une partie de l’est parisien.

Votre mission est claire : faire grandir le business de vos clients coiffeurs tout en développant votre portefeuille clients.

Vos principales missions :

• Prospection : cibler les salons de coiffures à prospecter, organiser son plan de prospection, solliciter des rendez-vous, rencontrer les prospects et cerner leurs attentes. Vous leur proposerez des solutions susceptibles de leur correspondre et argumenterez afin de les convaincre à devenir de nouveaux clients.

• Fidélisation et développement : gérer et animer le portefeuille de clients existants. Proposer et votre nos innovations, proposer de nouveaux services, nos formations afin de faire grandir vos clients en termes de CA et niveau de satisfaction.

• Piloter la performance et les KPIs : suivre vos indicateurs de performance (CA, nombre de clients actifs, part de marché « gammes » par salon…). Utiliser les outils digitaux (CRM Salesforce, Power BI, outils IA) pour piloter votre activité et anticiper les opportunités business.

• Image et visibilité : assurer la présence et la visibilité de nos marques professionnelles en salon de coiffure, vérifier la mise en avant des gammes, conseiller vos clients sur le merchandising de leur point de vente, informer sur les bonnes pratiques commerciales à adopter pour la revente de vos produits (animations sell out)

VOTRE PROFIL

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain passionné(e) par le contact client et la réussite partagée.

Les fondamentaux :

• Bac +3 minimum en commerce ou équivalent,
• > 3 ans d’expérience en vente B2B (la connaissance du secteur de la beauté est un +)
• Permis B

Vos atouts :

• Une vraie fibre commerciale et une forte capacité de négociation,
• Un sens aigu du service et de la satisfaction client,
• Une capacité à piloter vos résultats et à exploiter vos données clients via le digital,
• De la curiosité, de l’énergie et une envie constante d’apprendre,
• Un excellent relationnel et un état d’esprit orienté solution.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Package attractif composé d’un salaire fixe + variable (primes sur objectifs)
• Avantages concrets :
• Véhicule de fonction + carte essence + télépéage
• Forfait repas 15 €/jour
• Télétravail 1 jour/semaine (lundi)
• Mutuelle entreprise, RTT
• Challenges commerciaux motivants
• Un environnement stimulant :
• Des marques puissantes et inspirantes,
• Des outils digitaux modernes (Salesforce, IA, Power BI),
• Des séminaires, formations et accompagnements pour booster vos compétences
• Plan de formation initial et continu complet

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Analyse de votre candidature
2. Entretien avec votre futur Directeur Régional – visio puis physique
3. Dernier échange avec Vincent, le Directeur National des Ventes

EN CONCLUSION REJOINDRE WELLA COMPANY, C’EST…

Faire partie d’une entreprise ambitieuse, créative et humaine, où chaque collaborateur contribue à faire rayonner les marques Wella chez nos partenaires salons.
Vous avez la fibre commerciale, l’envie de performer et de construire des relations durables avec vos clients ?

Alors rejoignez notre équipe !