Asesor Internacional de Ventas - International Sales Consultant in Santo Domingo, Distrito Nacional at Hansgrohe

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana
Tipo de contratación: Freelance (Contratista Independiente)
Reporta a: Director Regional de Caribe, Centroamérica y Ecuador (CCA)

Hansgrohe es un líder global en la industria de grifería, duchas y soluciones premium para baño y cocina, reconocido mundialmente por su diseño innovador, tecnologías inteligentes y productos sostenibles de la más alta calidad. Desde 1901, nuestra pasión por el agua y la innovación nos ha permitido crear experiencias excepcionales para nuestros clientes alrededor del mundo.

En Hansgrohe valoramos la excelencia, la innovación, la sostenibilidad y el compromiso con nuestros clientes. Buscamos profesionales apasionados que deseen crecer junto a una marca líder a nivel internacional.

Como Asesor Internacional de Ventas, representarás una marca alemana de prestigio mundial, reconocida por sus diseños galardonados, productos premium y compromiso con la sostenibilidad.

Este rol estratégico será responsable de impulsar el crecimiento comercial de Hansgrohe en República Dominicana mediante el desarrollo de relaciones sólidas con distribuidores, arquitectos, diseñadores de interiores, desarrolladores, contratistas y demás actores clave de la industria de la construcción y el diseño.

Buscamos un profesional con experiencia en ventas consultivas y especificación de productos, capaz de identificar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica de alto nivel y convertir las necesidades del cliente en soluciones innovadoras que fortalezcan el posicionamiento de la marca.

Asimismo, será responsable de desarrollar e implementar estrategias de crecimiento dentro del canal Trade, gestionar alianzas comerciales estratégicas, analizar tendencias del mercado y ejecutar iniciativas comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal Trade con el fin de alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento del mercado.
• Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Ventas y Marketing para asegurar la alineación de las estrategias comerciales con los objetivos del negocio.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con distribuidores, arquitectos, diseñadores de interiores, desarrolladores, contratistas y demás socios estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales que generen beneficios mutuos y relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar un portafolio de proyectos comerciales y residenciales, asegurando un flujo constante de nuevas oportunidades de negocio.
• Convertirse en un especialista en los productos Hansgrohe, realizando presentaciones comerciales de alto impacto y brindando asesoría técnica a clientes y especificadores.
• Identificar oportunidades de venta adicional (Upselling) y venta cruzada (Cross-selling).
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades comerciales dentro del mercado dominicano, proporcionando información estratégica a los distribuidores y a la Dirección Regional.
• Planificar y ejecutar lanzamientos de productos, eventos en showrooms, capacitaciones, actividades promocionales y campañas comerciales.
• Brindar un servicio excepcional al cliente, gestionando consultas, coordinando muestras de productos y representando directamente a Hansgrohe en el mercado dominicano.
• Mantener actualizada la información de clientes y prospectos dentro del sistema CRM para asegurar una gestión comercial eficiente.

• Licenciatura en Arquitectura, Diseño de Interiores, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.

• Mínimo cinco (5) años de experiencia comprobada en ventas consultivas, gestión de cuentas clave o especificación de productos dentro de las industrias de construcción, arquitectura, diseño de interiores, acabados de lujo o materiales para la construcción.
• Experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores, contratistas, desarrolladores o distribuidores será altamente valorada.

• Conocimiento o disposición para aprender sobre instalaciones hidrosanitarias, normativas locales de construcción y especificaciones técnicas relacionadas con los productos Hansgrohe.
• Estudios o certificaciones en construcción sostenible o edificaciones verdes serán considerados un valor agregado.

• Capacidad comprobada para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes y socios estratégicos.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones técnicas de manera clara y efectiva.
• Dominio del idioma inglés será considerado una ventaja para la comunicación con la Casa Matriz.

• Persona altamente organizada, proactiva, orientada a resultados y con capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Excelente administración del tiempo y de múltiples prioridades.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente una semana al mes o cuando las necesidades del negocio lo requieran dentro de República Dominicana y ocasionalmente dentro de la región.

• Desarrollar estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Comprender los objetivos comerciales de cada cliente y alinearlos con las soluciones Hansgrohe.
• Elaborar y ejecutar planes de desarrollo para cuentas estratégicas.

• Construir relaciones sólidas basadas en la confianza.
• Comprender la estructura organizacional y los procesos de toma de decisiones de los clientes.
• Actuar como asesor estratégico para generar relaciones comerciales duraderas.

• Capacidad para negociar acuerdos que beneficien tanto al cliente como a Hansgrohe.
• Resolver conflictos de manera profesional preservando relaciones comerciales de largo plazo.

• Orientación al cliente.
• Desarrollo de negocios.
• Enfoque en resultados.
• Capacidad analítica.

• Capacidad demostrada para trabajar en equipos multiculturales y multifuncionales dentro de una organización global.

• Apoyar actividades comerciales, promociones, lanzamientos de productos y eventos para fortalecer la presencia de la marca.

• Comprensión integral de los productos Hansgrohe, sus aplicaciones, beneficios y especificaciones técnicas.

• Excelente capacidad para comunicar ideas de manera clara, profesional y persuasiva.

• Capacidad para trabajar de manera efectiva con equipos internos y socios comerciales.

• La oportunidad de representar una de las marcas premium más prestigiosas del mundo en la industria del baño y la cocina.
• Formar parte de una empresa global reconocida por su innovación, diseño y calidad.
• Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo e internacional.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Un atractivo esquema de compensación basado en resultados.
• La oportunidad de participar en importantes proyectos arquitectónicos y contribuir al crecimiento de Hansgrohe en República Dominicana.