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Gerente de Ventas in San Juan at AGC Consulting

NewJob Function: Sales
AGC Consulting
San Juan, 00901, Puerto Rico
Posted on
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Job Description

Resumen del puesto

Responsable de dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para impulsar crecimiento rentable, fortalecer el posicionamiento de MENACO en el mercado y maximizar el desempeño del equipo de ventas. Esta posición lidera el desarrollo comercial del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el manejo de cuentas existentes, la administración de precios y promociones, el seguimiento a indicadores de ventas y margen, y la preparación de reportes para la Alta Gerencia. La posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial diaria, alineada a la misión de mejorar la rentabilidad de los clientes mediante soluciones de producto y excelencia en servicio, así como a la visión de continuar transformando y liderando el mercado.

Responsabilidades Esenciales
  1. Desarrollar e implementar el plan comercial anual y trimestral de la empresa, alineado a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de mercado.
  2. Dirigir, motivar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de metas y estándares comerciales.
  3. Identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo y expandiendo la cartera actual de clientes.
  4. Diseñar e impulsar estrategias de penetración de mercado, desarrollo de cuentas y crecimiento de ventas por cliente, línea o segmento.
  5. Responsable de coordinar las visitas a suplidores con clientes y vendedor(a) asignado.
  6. Definir prioridades comerciales, territorios, metas y planes de acción para el equipo de ventas, asegurando foco y ejecución consistente.
  7. Monitorear tendencias del mercado, comportamiento del cliente, actividad competitiva y oportunidades de negocio para recomendar acciones oportunas a la gerencia.
  8. Analizar trimestralmente los resultados de ventas, margen, mezcla de productos, desempeño por vendedor, cumplimiento de metas y otros indicadores clave para apoyar la toma de decisiones.
  9. Preparar y presentar reportes semanales y mensuales a la Alta Gerencia sobre ventas, proyecciones, oportunidades comerciales, comportamiento de clientes y resultados del área.
  10. Participar activamente en la definición y administración de precios, descuentos, cotizaciones, promociones y negociaciones comerciales dentro de los parámetros autorizados por la empresa.
  11. Apoyar a la gerencia en el análisis del forecast de compras de productos.
  12. Dar seguimiento al desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes clave, procurando crecimiento sostenido y retención de negocio.
  13. Asegurar que el equipo de ventas ofrezca una experiencia de servicio consistente, profesional y alineada a los estándares de la empresa.
  14. Dar seguimiento a oportunidades abiertas, cotizaciones pendientes, cierres proyectados y cuentas estratégicas para maximizar conversión y volumen de ventas.
  15. Colaborar con la gerencia en el presupuesto del área, proyecciones de ventas y prioridades estratégicas del negocio.
  16. Apoyar al equipo de ventas en gestiones de cobros.
  17. Asegurar que el equipo bajo su supervisión opere en cumplimiento con políticas internas, procesos comerciales establecidos y reglamentación aplicable.
  18. Promover una cultura de responsabilidad, orientación al cliente, colaboración y mejora continua, modelando la misión, visión y estándares de servicio de la empresa.
  19. Realizar otras funciones afines al puesto que le sean requeridas.
Educación, Experiencia
  • Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Gerencia o área relacionada.
  • Mínimo de 5 años de experiencia progresiva en ventas B2B, referiblemente en venta de productos, suministros comerciales, productos de limpieza, sanitización, mantenimiento, industriales o industrias comparables.
  • Experiencia previa supervisando o liderando equipos de ventas.
  • Experiencia manejando cuentas clave, desarrollo de negocio, precios, proyecciones, reportes comerciales y análisis de resultados.
  • Experiencia en ambientes comerciales de ritmo ágil, donde el líder combine estrategia con ejecución directa.
  • Experiencia en negociación y cierre de ventas, preferiblemente con clientes corporativos o institucionales.
Conocimientos y destrezas requeridas
  • Liderazgo en equipos de ventas
  • Desarrollo de estrategias de ventas y penetración de mercado
  • Manejo de relaciones con clientes y cuentas clave
  • Negociación comercial y manejo de objeciones
  • Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad
  • Planificación, organización y seguimiento
  • Capacidad para trabajar con métricas, reportes y pronósticos
  • Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office, Excel y PowerPoint
  • Manejo de sistemas CRM o plataformas comerciales, preferible
  • Dominio del español y del inglés, oral y escrito
  • Disponibilidad para viajar dentro de Puerto Rico y Estados Unidos.
Demandas Físicas
  • Trabajo principalmente presencial entre oficina y visitas a clientes.
  • Requiere movilidad frecuente dentro y fuera de la oficina para reuniones de ventas y visitas a cuentas.
  • Puede requerir manejo ocasional de muestras o materiales promocionales livianos.
  • Debe cumplir con las normas de seguridad aplicables al entorno de trabajo y visitas externas.

PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES DE EMPLEO

Job Location

San Juan, 00901, Puerto Rico

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