Gerente de Ventas in San Juan at AGC Consulting

Resumen del puesto

Responsable de dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para impulsar crecimiento rentable, fortalecer el posicionamiento de MENACO Corporation en el mercado y maximizar el desempeño del equipo de ventas. Esta posición lidera el desarrollo comercial del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el manejo de cuentas existentes, la administración de precios y promociones, el seguimiento a indicadores de ventas y margen, y la preparación de reportes para la Alta Gerencia. La posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial diaria, alineada a la misión de mejorar la rentabilidad de los clientes mediante soluciones de producto y excelencia en servicio, así como a la visión de continuar transformando y liderando el mercado.

Responsabilidades Esenciales

Desarrollar e implementar el plan comercial anual y trimestral de la empresa, alineado a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de mercado. Dirigir, motivar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de metas y estándares comerciales. Identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo y expandiendo la cartera actual de clientes. Diseñar e impulsar estrategias de penetración de mercado, desarrollo de cuentas y crecimiento de ventas por cliente, línea o segmento. Responsable de coordinar las visitas a suplidores con clientes y vendedor(a) asignado. Definir prioridades comerciales, territorios, metas y planes de acción para el equipo de ventas, asegurando foco y ejecución consistente. Monitorear tendencias del mercado, comportamiento del cliente, actividad competitiva y oportunidades de negocio para recomendar acciones oportunas a la gerencia. Analizar trimestralmente los resultados de ventas, margen, mezcla de productos, desempeño por vendedor, cumplimiento de metas y otros indicadores clave para apoyar la toma de decisiones. Preparar y presentar reportes semanales y mensuales a la Alta Gerencia sobre ventas, proyecciones, oportunidades comerciales, comportamiento de clientes y resultados del área. Participar activamente en la definición y administración de precios, descuentos, cotizaciones, promociones y negociaciones comerciales dentro de los parámetros autorizados por la empresa. Apoyar a la gerencia en el análisis del forecast de compras de productos. Dar seguimiento al desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes clave, procurando crecimiento sostenido y retención de negocio. Asegurar que el equipo de ventas ofrezca una experiencia de servicio consistente, profesional y alineada a los estándares de la empresa. Dar seguimiento a oportunidades abiertas, cotizaciones pendientes, cierres proyectados y cuentas estratégicas para maximizar conversión y volumen de ventas. Colaborar con la gerencia en el presupuesto del área, proyecciones de ventas y prioridades estratégicas del negocio. Apoyar al equipo de ventas en gestiones de cobros. Asegurar que el equipo bajo su supervisión opere en cumplimiento con políticas internas, procesos comerciales establecidos y reglamentación aplicable. Promover una cultura de responsabilidad, orientación al cliente, colaboración y mejora continua, modelando la misión, visión y estándares de servicio de la empresa. Realizar otras funciones afines al puesto que le sean requeridas.