Place des Energies - Commercial sédentaire B2B in Lille, Hauts-de-France at Selectra

Depuis plus de 10 ans, Place des Énergies accompagne les entreprises dans un domaine devenu stratégique : la gestion de leurs contrats énergétiques. Dans un marché en constante évolution et souvent instable, nous apportons clarté, expertise et sérénité à nos clients.

Notre mission est simple : faire de l’intelligence énergétique un moteur de croissance, en protégeant la pérennité des entreprises et en leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

• Prospecter de manière téléphonique auprès des entreprises de votre cible
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités commerciales
• Développer un portefeuille de prospects et de clients
• Organiser et planifier les rendez-vous
• Préparer les échanges grâce au recueil d'informations et à l'analyse des besoins
• Effectuer les relances commerciales jusqu'à la conclusion des dossiers
• Réaliser le cadrage commercial afin d'identifier le profil, les attentes et les enjeux du prospect
• Retranscrire les informations dans le CRM prévu à cet effet
• Présenter auprès du prospect/client les études réalisées par le service ADV
• Conseiller le prospect/client sur l’offre la plus adaptée à son profil
• Mener les négociations commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise
• Conclure les ventes et assurer le suivi des dossiers jusqu'à leur finalisation
• Promouvoir les services complémentaires proposés par Place des Energies
• Fidéliser le portefeuille client
• Réaliser des reportings régulier auprès de la hiérarchie
• Participer aux événements professionnels susceptibles de développer le portefeuille client (salons, conférences, …)

• Connaissance du marché de l'énergie : de son fonctionnement et des différents mécanismes
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique.
• Excellentes techniques de vente et de négociation.
• Capacité à qualifier les besoins d'un client professionnel.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.
• Organisation et gestion des priorités.
• Aisance dans la réalisation de reportings commerciaux.
  

• Sens du relationnel et de l'écoute.
• Persévérance et goût du challenge.
• Esprit de conquête et orientation résultats.
• Autonomie et rigueur.
• Force de persuasion.
• Esprit d'équipe.
• Réactivité et capacité d'adaptation.