Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Czech Republic – Prague) in Prague at Unison Infrastructure

LOCATION / LOKALITA
EN: Prague, Czech Republic (Hybrid / Remote depending on region)
CZ: Praha, eská republika (hybridní / vzdálená práce dle regionu)

COMPENSATION / ODMOVÁNÍ
EN: Competitive compensation structure based on commission and performance incentives
CZ: Atraktivní provizní struktura a bonusy na základ výkonu

ABOUT THE ROLE / O ROLI
EN: We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real estate and land-related transactions across the Czech Republic. The role covers the full deal lifecycle, from sourcing and first contact through negotiation and closing, with responsibility for building and maintaining a strong and healthy commercial pipeline. This role is based in Prague and offers a high degree of autonomy and flexibility.
CZ: Hledáme obchodn orientovaného Business Development / Origination Managera, který bude vyhledávat, strukturovat, vyjednávat a uzavírat transakce v oblasti nemovitostí a pozemk v rámci eské republiky. Role pokrývá celý ivotní cyklus obchodního pípadu – od vyhledávání píleitostí a prvního kontaktu pes vyjednávání a po uzavení obchodu – a zahrnuje odpovdnost za budování a správu silného obchodního pipeline. Pozice je zaloena v Praze a nabízí vysokou míru autonomie a flexibility.

ALSO KNOWN AS (ATS / SEO) / TAKÉ ZNÁMO JAKO
EN: Business Development Manager, Origination Manager, Commercial Manager, Land Acquisition Manager, Site Acquisition Manager, Real Estate Transactions Manager, Deal Originator, Sales Manager (Real Estate)
CZ: Business Development Manager, Origination Manager, Commercial Manager, Manaer akvizice pozemk, Manaer akvizice lokalit, Manaer realitních transakcí, Deal Originator, Sales Manager (nemovitosti)

WHAT YOU’LL DO / CO BUDETE DLAT
EN: You will own and manage a personal origination pipeline end-to-end, from lead generation and qualification to proposal development, negotiation, and closing. You will act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach. You will be responsible for achieving monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and closed transactions. You will monitor pipeline health using KPIs, funnel activity, and forecasts, contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes, and support strategic initiatives and market development activities across the Czech Republic.
CZ: Budete vlastnit a ídit svj vlastní obchodní pipeline od zaátku do konce – od generování lead a jejich kvalifikace pes tvorbu nabídek, vyjednávání a po uzavení obchodu. Budete prvním kontaktním bodem pro potenciální klienty s vyuitím konzultativního pístupu k prodeji. Ponesete odpovdnost za plnní msíních, kvartálních a roních cíl v oblasti rozvoje pipeline a uzavených transakcí. Budete sledovat zdraví pipeline pomocí KPI, aktivity ve funnelu a forecast, pispívat ke zlepšení práce s CRM, generování lead a originaních proces a podporovat strategické iniciativy a rozvoj trhu v eské republice.

WHAT WE’RE LOOKING FOR / CO HLEDÁME
Required / Poadované
EN: Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development. Proven experience in negotiating and closing transactions end-to-end. Strong business acumen and a structured approach to pipeline management. Excellent communication and interpersonal skills.
CZ: Vysokoškolské vzdlání nebo odpovídající praxe v oblasti obchodu i business developmentu. Prokazatelné zkušenosti s vyjednáváním a uzavíráním obchod od zaátku do konce. Silné obchodní myšlení a strukturovaný pístup k ízení pipeline. Výborné komunikaní a mezilidské dovednosti.

Nice to Have / Výhodou
EN: Familiarity with real estate closing processes. Understanding of financial concepts such as IRR and NPV. Experience in sectors such as real estate, telecoms, renewables, infrastructure, or financing.
CZ: Znalost proces uzavírání realitních transakcí. Porozumní finanním konceptm, jako jsou IRR a NPV. Zkušenosti z oblastí jako nemovitosti, telekomunikace, obnovitelné zdroje, infrastruktura nebo finance.

PERSONAL ATTRIBUTES / OSOBNÍ PEDPOKLADY
EN: Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented approach, and comfort working in a fast-paced and dynamic environment.
CZ: Podnikatelské myšlení, vysoká integrita, silné vyjednávací schopnosti, orientace na výsledky a schopnost pracovat v rychle se mnícím dynamickém prostedí.

WHAT WE OFFER / CO NABÍZÍME
EN: A performance-driven compensation structure, a high level of autonomy, flexibility, and strong opportunities for professional growth and development.
CZ: Výkonnostn orientované odmování, vysokou míru autonomie, flexibilitu a silné píleitosti pro profesní rst a rozvoj.

KEYWORDS (ATS / SEO) / KLÍOVÁ SLOVA
EN: Business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation
CZ: Business development, origination, akvizice pozemk, akvizice lokalit, realitní transakce, vyjednávání, uzavírání obchod, ízení pipeline, CRM, generování lead