Vendedor (a) técnico in Temuco at KSB GIW Inc.

• Propósito General del Cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, promoviendo soluciones técnicas y comerciales alineadas con la estrategia del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, mediante una gestión cercana, confiable y orientada a la satisfacción de clientes.

• Funciones del Cargo

Gestión Comercial y Desarrollo de Clientes

• Gestionar la cartera de clientes asignada, asegurando su desarrollo y fidelización.
• Captar nuevos clientes e introducir nuevos productos en el mercado.
• Realizar visitas a clientes para presentar soluciones, beneficios y oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones de confianza con contactos clave en los distintos niveles de la organización cliente.
• Identificar oportunidades de negocio a partir del conocimiento del proceso productivo de los clientes.

Venta y Cumplimiento de Resultados

• Lograr ventas e ingresos de acuerdo con los objetivos de la compañía.
• Cumplir el budget de órdenes de ingreso (OI) y objetivos comerciales definidos.
• Evaluar el desempeño mensual y acumulado de ventas.
• Cumplir con los KPI definidos como objetivos estratégicos.

Gestión de Cotizaciones y Seguimiento Comercial

• Participar en el proceso de cotizaciones, canalizando solicitudes y entregando información adecuada para la generación de ofertas.
• Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales en el sistema.
• Gestionar la conversión de oportunidades a ventas, asegurando una atención oportuna al cliente.

Relación con Clientes y Servicio

• Atender a clientes en terreno y a través de canales remotos.
• Entregar soluciones oportunas a las necesidades e inquietudes de los clientes.
• Gestionar expectativas del cliente respecto a plazos, condiciones comerciales y servicio.
• Participar en actividades con clientes como capacitaciones, asesorías, puestas en marcha y otras instancias técnicas.

Gestión de Información y Planificación Comercial

• Planificar y ejecutar el programa mensual de visitas a clientes.
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos y visitas.
• Conocer y analizar la participación de la compañía en el mercado y frente a la competencia.
• Elaborar el presupuesto de ventas para su cartera.

Conocimiento Técnico y Portafolio

• Desarrollar conocimiento técnico de productos, servicios y soluciones de la compañía.
• Promover la correcta aplicación de los productos en los procesos del cliente.
• Proponer mejoras al sistema de ventas y al portafolio en base a información de mercado.

Cumplimiento y Representación de la Compañía

• Cumplir con las normas, políticas y lineamientos de la compañía.
• Conocer y cumplir normativas de seguridad, medioambiente y salud laboral (SIG).
• Representar a la compañía en ferias, actividades comerciales y frente a clientes.
• Velar por el cuidado de los activos asignados.

• Requerimientos del Cargo

Formación: Ingeniería o carrera técnica afín (mecánica, industrial, hidráulica u otras)

Experiencia: Al menos 3 años en cargos similares

Conocimientos Específicos

• Hidráulica, bombas y válvulas
• Procesos productivos asociados a la industria del cliente

Idiomas: Inglés intermedio

Beneficios:

• Capacitación
• Becas de Estudios
• Seguro Complementario de Salud
• Programa de Bienestar (mental y físico)