Specjalista/-ka ds. Marketingu B2B (Growth & Lead Generation) | Bee Talents | POZNAŃ | [8,8 - 11,3 k PLN B2B / 6,7 - 9,4k PLN UoP] in Poznań at Bee Talents

Cze, nazywamy si Bee Talents i od ponad dekady budujemy zespoy w brany IT na caym wiecie. Chcemy by firm, która ma globalny wpyw na bran technologiczn - zmienia wiat IT i rekrutacji, wyznaczajc nowe standardy w kadym obszarze, w jakim dziaamy.

Szukamy do zespou osoby na midowe stanowisko w marketingu, która spina nasze dziaania w jeden, dziaajcy lejek i doprowadza je do konkretnego efektu: leada.

Wymylanie contentu idzie nam naprawd sprawnie - mamy w zespole kreatywne gowy i dobre pomysy. Gdzie si wykadamy? Na przeoeniu tych dziaa na sprzeda. Zbyt czsto nasze webinary, ebooki czy kampanie kocz si na tym, e „zrobilimy dziaanie", a nie na tym, e „mamy leada". Brakuje mylenia przyczynowo-skutkowego i kogo, kto zamknie t luk.

Dlatego szukamy osoby, która wemie odpowiedzialno za lejek marketingowy - zaplanuje go, poukada, wypromuje content, dopnie follow-upy i upewni si, e to wszystko konwertuje. To nie jest rola dla content creatora ani dla stricte performance'owca - szukamy kogo, kto potrafi poukada dziaania w spójn cao i wie, jak je realnie wypromowa.

Bdziesz pracowa rami w rami z zespoem Business Development. Mari, która peni rol Head of Sales, Piotrkiem, który zajmuje si sprzeda oraz Adamem, odpowiedzialnym za dotychczasowe dziaania marketingowe, a w kolejnym kwartale za outreach. Wszystkie te osoby uczestnicz te w tworzeniu contentu. Twoja rola to spicie tych dziaa w jeden, dziaajcy lejek i bycie osob, która decyduje, które z pomysów wdraamy w ycie.

Nad Twoim rozwojem bdzie czuwa Maria w ramach regularnych 1:1, pracujc w oparciu o OKR-y oraz Growth Review, a kierunek dziaa wyznacza bdziesz wspólnie - z zespoem.

• Planowanie i odpowiedzialno za cay lejek marketingowo-sprzedaowy - decydowanie, jaki content jest potrzebny i jak czy si w ciek, która koczy si zapytaniem ofertowym.

• Promocja i dystrybucja contentu - content tworzymy wspólnie, a Ty dbasz o to, eby dotar do ludzi i konwertowa (webinary, które si zapeniaj; ebooki, które si pobiera; kampanie, które przynosz zapisy, a w dalszej kolejnoci - leady).

• Kampanie mailingowe i marketing automation - budowanie flow, kampanie drip, praca na danych klientów, gównie z wykorzystaniem Hubspota.

• Prowadzenie i optymalizacja kampanii patnych - wystarczy zrozumienie fundamentów, moemy Ci doszkoli w tym obszarze.

• Analiza i optymalizacja prowadzonych dziaa na podstawie danych, a nie „na czuja".

• Wprowadzanie zmian na stronie poprzez Wordpress i Webflow.

• Koordynacja wyjazdów i konferencji pod ktem marketingowym (np. obecno na targach typu HR Expo) - pilnowanie harmonogramu, egzekwowanie tematów od innych i spinanie materiaów contentowych od rekruterów, sprzeday czy grafików.

• Rozumiesz lejek sprzedaowy B2B i potrafisz przeoy dziaania marketingowe na zapytania ofertowe - to nasze wymaganie numer jeden.

• Masz samodzielne, udokumentowane dowiadczenie w promocji contentu - sam/-a to planowae/-a i doprowadzae/-a do efektu (a nie tylko obserwowae/-a, jak robi to kto inny, albo wykonywae/-a polecenia menedera/ki).

• Masz dowiadczenie z kampaniami mailingowymi i automatyzacj (np. MailChimp lub podobne narzdzie; mile widziany CRM zbierajcy dane, np. HubSpot) - budowanie flow i praca na danych firm klienckich.

• Znasz narzdzia analityczne Google: Google Analytics, GSC, GTM.

• Masz dowiadczenie we wspópracy z dziaem sprzeday.

• Masz wietne umiejtnoci organizacyjne i zarzdzania projektami - potrafisz prowadzi kilka projektów równolegle, trzyma wasny harmonogram i wymaga od innych.

• Potrafisz napisa proste copy np. do mailingu czy posta.

• Angielski pynny (min. B2).

• Perfekcyjnie posugujesz si jzykiem polskim w mowie i pimie.

• Dowiadczenie w marketingu B2B.

• Znajomo brany IT / rekrutacyjnej / HR - pomoe, ale nie jest kluczowa.

• Dowiadczenie z HubSpot - nie jest trudny do ogarnicia, ale przyspieszy Twój start.

• Umiejtno promocji i dystrybucji contentu oraz przeoenia dziaa na leady.

• Samodzielno - czy w powtarzalny sposób robie/-a to sam/-a.

• Umiejtnoci organizacyjne i zarzdzanie projektami - pilnowanie tematów i egzekwowanie ich od innych.

• Dowiadczenie z mailingiem, automatyzacj i kampaniami drip.

• Obsuga narzdzi analitycznych (stack Google) i CRM/marketing automation (najlepiej HubSpot).

• Wspópraca w zespole i midzy zespoami - teamwork to jedna z naszych kluczowych wartoci.

• Jzyk angielski na poziomie min. B2.

• Wynagrodzenie: 8 800 - 11 300 PLN netto B2B lub 6 750 - 9 400 PLN brutto UoP.

• Elastyczny czas pracy i prac hybrydow (3x w biurze, 2x zdalnie).

• Wewntrzne warsztaty i edu lunche, podczas których dzielimy si wiedz z rónych obszarów.

• Cotygodniowe lekcje jzyka angielskiego w maych grupach.

• Cigy feedback - zawsze wiesz, czy idziesz w dobrym kierunku.

• Budet szkoleniowy + moliwo jego powikszenia.

• Dofinansowanie opieki medycznej i pakietu multisport (50%).

• Integracje zespou i caej firmy.

• Dofinansowanie do inicjatyw sportowych.

• Moliwo uczestniczenia w interdyscyplinarnych / cross-teamowych grupach projektowych pozwalajcych na zdobywanie nowych kompetencji - z obszaru HR i nie tylko.

Po przesaniu CV poprosimy Ci o wypenienie krótkiego formularza aplikacyjnego. Zapytamy w nim m.in. o:

• Opisz - w konkretnych liczbach - projekt marketingowy, z którego jeste dumny/-a: co zrobie/-a, jak penie/-a w nim rol, jak wygldaa promocja contentu i jakie byy wyniki (500-1000 znaków),

• Opisz sytuacj, w której wspópracowae/-a z dziaem sprzeday. Co byo Twoim zadaniem, jak wygldaa ta wspópraca i jaki miaa wpyw na wyniki?

  Odpowiadamy zawsze, niezalenie od decyzji - maksymalnie w cigu tygodnia.

Etap 1 - Screening. Rozmowa telefoniczna/zdalna z nasz rekruterk, w modelu kompetencyjnym (sytuacja–dziaanie–rezultat). Porozmawiamy o narzdziach, z których korzystae/-a, dowiadczeniu z automatyzacj i mailingiem, przykadach promocji contentu, o tym, jak ukadae/-a lejek i ciek leada, oraz o projekcie, który angaowa wiele osób.

Etap 2 - Wywiad kompetencyjny. Rozmowa w biurze z Mari (Head of Sales) oraz Adamem lub Piotrkiem. Wejdziemy gbiej w organizacj pracy, prowadzenie kilku projektów równolegle i radzenie sobie z opónieniami.

Etap 3 - Rozmowa finaowa. Spotkanie online z CEO Maciejem lub zaoycielk Ol. Sprawdzimy dopasowanie do roli, zgodno wartoci i to, czy jest midzy nami dobry „flow".

Przekazanie feedbacku i - w optymistycznym scenariuszu - zoenie oferty wspópracy!

Aplikuj do nas i daj si pozna!