Chargé(e) de comptes - Région de l’Est at Dialogue – Montréal, Quebec

À propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :

• Réussite
• Communauté
• Croissance
• Performance

Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d’aménagements spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse accessibilite@dialogue.co

Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes - Région de l’Est

Relevant de Tania Fargnoli, Directrice des ventes, vous serez la force motrice derrière l’expansion de notre présence dans les territoires de l’Est. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et en forte croissance, où l’agilité, la persévérance et la capacité d’adaptation sont essentielles. Votre mission est de lancer des conversations significatives, de cerner les besoins des clients et de faire découvrir notre plateforme de santé intégrée à des organisations comptant entre 250 et 1500 employés. Vous ne vendez pas simplement une solution — vous racontez une histoire qui transforme la façon dont les gens accèdent aux soins de santé.

Vos responsabilités

• Maîtrisez l'ensemble du cycle de vente dans un tout nouveau territoire : vous gérerez le processus de vente de bout en bout, de la prospection et la qualification à la stratégie commerciale, la négociation et la conclusion, en vendant à des organisations comptant jusqu'à 1 500 employés.
• Construisez votre pipeline à partir de zéro : vous développerez et exécuterez votre propre stratégie sortante, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial et de partenariats, mais en étant responsable en dernier ressort de la création du pipeline et de la réalisation des quotas
• Vendez de manière stratégique dans des environnements complexes : vous dirigez des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes, en collaborant en interne avec les équipes des opérations médicales, des ressources humaines, des finances, du service juridique et de la mise sur le marché afin de faire avancer les transactions et d'éliminer les frictions
• Optimisez la couverture du territoire et du marché : vous établirez des priorités parmi les comptes, identifiez les espaces inexploités et générer de manière constante un pipeline et des revenus entièrement nouveaux grâce à une exécution sortante rigoureuse
• Tirer parti et développer les partenariats : vous collaborez avec l'équipe des partenariats pour trouver de nouvelles opportunités et développer les relations existantes avec les partenaires sur votre territoire, tout en conservant la responsabilité du cycle des transactions
• Représenter Dialogue avec confiance : vous présenterez la valeur de Dialogue aux cadres supérieurs et aux dirigeants, à la fois virtuellement et en personne, et vous serez à l'aise pour mener des conversations à enjeux élevés qui influencent les décisions d'achat

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

• Vous excellez dans la prospection commerciale : vous êtes motivé(e) par la création d'un pipeline à partir de zéro. Vous êtes à l'aise avec la prospection, les appels à froid et la conquête de nouveaux comptes, et vous êtes fier(ère) de créer vos propres opportunités sur un marché concurrentiel
• Vous agissez rapidement et vous vous adaptez vite : vous travaillez efficacement dans des environnements ambigus et en constante évolution, et vous êtes capable d'ajuster votre approche au fur et à mesure que vous apprenez. Lorsque les choses changent en cours de route, vous ne vous arrêtez pas, vous vous réajustez et vous continuez d'avancer
• Vendez avec crédibilité et conviction : vous apportez une forte présence exécutive et un grand professionnalisme à chaque interaction. Vous savez comment vendre une solution sérieuse et à fort impact aux responsables des ressources humaines, des finances et aux dirigeants, et vous comprenez que votre présentation est importante
• Vous êtes motivé par des résultats significatifs : vous êtes enthousiaste à l'idée de vendre une solution qui élimine les obstacles aux soins de santé physique et mentale et apporte une réelle valeur ajoutée aux employés et aux organisations à travers le Canada.
• Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions B2B complexes : vous avez plus de 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B. Vous avez mené à bien des transactions impliquant plusieurs parties prenantes, dirigé des cycles de vente consultatifs et géré des processus d'appel d'offres, depuis l'élaboration de la stratégie de réponse jusqu'à l'alignement des parties prenantes internes et la présentation des recommandations

Ce serait un atout si vous avez aussi :

• Une expérience avec les administrateurs tiers (TPA), courtiers en assurance ou conseillers en avantages sociaux
• Une expérience de vente auprès de leaders en RH, Opérations et/ou Finances
• Un parcours professionnel dans les assurances ou les avantages sociaux aux employés
• Une bonne maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire
  
  

Veuillez noter qu’étant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d’être bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais.

Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.

Prendre soin des autres, c’est aussi prendre soin de notre équipe! Selon votre rôle et votre statut d’emploi, vous pourriez avoir accès aux avantages suivants :

• Accès à l’application Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
• Assurance entièrement couverte, compte de dépenses pour la santé, couverture dentaire et remboursement de bien-être
• 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
• Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montréal ou de Toronto (à l’exception des postes entièrement à distance)
• Possibilité de travailler à l’étranger jusqu’à 4 semaines par année
• Programmes d'incitation, primes de référencement et cotisation équivalente au REER
• Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat
• Prestation facultative pour le congé parental