Account Executive | Servicios de Tecnología in Tecamachalco - Estado de México at iCodde
Job Description
En iCodde estamos buscando un Account Executive – Servicios de Tecnología para Qvnta, empresa de soluciones tecnológicas con inteligencia artificial.
Buscamos a una persona con mentalidad hunter, orientada a resultados y con experiencia en venta consultiva B2B, capaz de prospectar nuevos clientes empresariales, identificar necesidades de negocio, posicionar soluciones tecnológicas con IA y llevar cada oportunidad hasta el cierre.
Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con clientes empresariales mediante una venta consultiva B2B, identificando necesidades y posicionando las soluciones tecnológicas con inteligencia artificial de Qvnta hasta concretar el cierre.
Funciones y Responsabilidades Clave- Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales.
- Identificar necesidades de negocio y presentar soluciones tecnológicas con inteligencia artificial.
- Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.
- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar ventas.
- Relacionarse con tomadores de decisión y construir vínculos comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos y reportar avances del proceso de venta.
• Experiencia mínima de un año en venta de servicios o soluciones de tecnología.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas B2B.
• Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión.
• Experiencia en administración de pipeline y seguimiento comercial.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.
• Facilidad para comprender y comunicar el valor de soluciones tecnológicas.
• Mentalidad hunter y orientación a resultados
• Comunicación efectiva y capacidad de persuasión
• Enfoque consultivo y escucha activa
• Organización y seguimiento puntual
• Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad
• Adaptabilidad y aprendizaje rápido
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo
• A partir de un año de experiencia en venta de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia desarrollando nuevos clientes y gestionando ciclos completos de venta.
• Experiencia en ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
• Honorarios mensuales: de $8,000 a $10,000 MXN netos, de acuerdo con aptitudes y experiencia.
• Esquema variable: 30% del valor de la venta, pagadero una vez facturada la operación.
• Gastos comerciales: Qvnta cubrirá los gastos asociados con visitas o comidas con clientes.
• Modalidad: híbrida, bajo esquema freelance.
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