Business Development Manager | Responsable du développement des affaires in Hamilton, Ontario at PENTAS

About the Role:

The Business Development Manager will play a pivotal role in driving the growth and expansion of our company within the Canadian market. This position is responsible for identifying new business opportunities, cultivating strategic partnerships, and managing key accounts to maximize sales revenue. The successful candidate will develop and execute comprehensive sales strategies that align with organizational goals and market demands. By leveraging strong relationship development skills, the manager will foster long-term client engagement and ensure customer satisfaction. Ultimately, this role will contribute significantly to increasing market share and establishing a robust sales territory presence.

Minimum Qualifications:

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
• Minimum of 5 years of experience in business development or sales roles, preferably within a B2B environment.
• Proven track record of achieving or exceeding sales revenue targets.
• Strong knowledge of sales territory management and inside sales processes.
• Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.

Preferred Qualifications:

• Master’s degree in Business Administration or a related discipline.
• Experience working within the Canadian market or knowledge of regional business practices.
• Familiarity with CRM software and sales analytics tools.
• Demonstrated ability to develop strategic partnerships in complex sales environments.
• Multilingual abilities, particularly in French and English.

Responsibilities:

• Identify and pursue new business opportunities through market research and networking within the assigned sales territory.
• Develop and maintain strategic partnerships that enhance the company’s market position and drive revenue growth.
• Manage and grow key accounts by understanding client needs and delivering tailored solutions.
• Collaborate with the sales organization to develop and implement strategic sales plans that meet or exceed targets.
• Lead inside sales initiatives to support outbound efforts and ensure a consistent sales pipeline.
• Monitor sales performance metrics and prepare regular reports for senior management.
• Negotiate contracts and close agreements to maximize profits while maintaining client satisfaction.
• Coordinate cross-functional teams to ensure seamless delivery of products and services to clients.

Skills:

The required skills such as business development and strategic partnerships are essential for identifying and cultivating new revenue streams and alliances. Relationship development and key account management skills enable the manager to build trust and maintain long-term client engagement, which is critical for sustained sales growth. Expertise in sales organization and strategic sales allows for the creation and execution of effective sales plans that align with company objectives. Managing sales territory and inside sales skills ensures efficient coverage of the market and maximizes outreach efforts. Preferred skills like CRM proficiency and multilingual communication enhance daily operations by improving client interactions and data-driven decision-making.

À propos du rôle :

Le gestionnaire du développement des affaires jouera un rôle clé dans la croissance et l'expansion de notre entreprise sur le marché canadien. Ce poste est responsable de l'identification de nouvelles opportunités d'affaires, du développement de partenariats stratégiques et de la gestion des comptes clés afin de maximiser les revenus des ventes. Le candidat retenu élaborera et mettra en œuvre des stratégies de vente complètes qui s'alignent sur les objectifs organisationnels et les exigences du marché. En tirant parti de solides compétences en développement de relations, le gestionnaire favorisera un engagement client à long terme et assurera la satisfaction de la clientèle. En fin de compte, ce rôle contribuera de manière significative à l'augmentation de la part de marché et à l'établissement d'une présence solide sur le territoire des ventes.

Qualifications minimales :

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d'expérience dans des rôles de développement des affaires ou de ventes, de préférence dans un environnement B2B.
• Antécédents éprouvés de réalisation ou de dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.
• Solide connaissance de la gestion des territoires de vente et des processus de vente interne.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.

Qualifications préférées :

• Maîtrise en administration des affaires ou dans une discipline connexe.
• Expérience de travail sur le marché canadien ou connaissance des pratiques commerciales régionales.
• Familiarité avec les logiciels CRM et les outils d’analyse des ventes.
• Capacité démontrée à développer des partenariats stratégiques dans des environnements de vente complexes.
• Compétences multilingues, notamment en français et en anglais.

Responsabilités :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d'affaires grâce à la recherche de marché et au réseautage dans le territoire de vente assigné.
• Développer et maintenir des partenariats stratégiques qui renforcent la position de l’entreprise sur le marché et stimulent la croissance des revenus.
• Gérer et développer les comptes clés en comprenant les besoins des clients et en offrant des solutions personnalisées.
• Collaborer avec l’organisation des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques qui atteignent ou dépassent les objectifs.
• Diriger les initiatives de ventes internes pour soutenir les efforts sortants et assurer un flux constant de prospects.
• Surveiller les indicateurs de performance des ventes et préparer des rapports réguliers pour la haute direction.
• Négocier les contrats et conclure des accords pour maximiser les profits tout en maintenant la satisfaction des clients.
• Coordonner les équipes interfonctionnelles pour assurer une livraison sans faille des produits et services aux clients.

Compétences :

Les compétences requises telles que le développement des affaires et les partenariats stratégiques sont essentielles pour identifier et cultiver de nouvelles sources de revenus et alliances. Les compétences en développement des relations et en gestion des comptes clés permettent au gestionnaire d’établir la confiance et de maintenir un engagement client à long terme, ce qui est crucial pour une croissance soutenue des ventes. L’expertise en organisation des ventes et en ventes stratégiques permet de créer et d’exécuter des plans de vente efficaces qui s’alignent sur les objectifs de l’entreprise. La gestion du territoire de vente et les compétences en ventes internes assurent une couverture efficace du marché et maximisent les efforts de sensibilisation. Les compétences préférées telles que la maîtrise du CRM et la communication multilingue améliorent les opérations quotidiennes en optimisant les interactions avec les clients et la prise de décisions basée sur les données.