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Business Development Manager in San Pedro Garza García at STEAM LOGISTICS LLC

NewJob Function: Business Development
STEAM LOGISTICS LLC
San Pedro Garza García, 66260, Mexico
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Job Description

Business Development Manager Location: Mexico (with frequent travel to U.S. border cities)

Reports To: Vice President of Mexico Operations

Position Summary:

We are seeking a strategic and results-driven Business Development Manager to lead our cross-border, domestic, and ocean freight operations in Mexico. This role will be responsible for developing and executing sales strategies, expanding market presence, and managing key customer relationships across Mexico and the U.S.-Mexico border.

Key Responsibilities:

  • Develop and implement sales strategies for cross-border, domestic, and ocean freight services.
  • Identify and pursue new business opportunities in key trade corridors and ports.
  • Collaborate with pricing, operations, and compliance teams to deliver competitive solutions.
  • Build and maintain strong relationships with shippers, carriers, freight forwarders, and logistics partners.
  • Serve as a trusted advisor to clients, providing customized freight solutions across all modes.
  • Set performance goals to drive results.
  • Monitor market trends, competitor activity, and regulatory changes.
  • Provide strategic insights to senior leadership.
  • Track and report on sales performance, pipeline development, and customer engagement.
  • Ensure effective use of CRM and analytics tools for forecasting and account management.
Required Qualifications:

  • Bachelor’s degree in business, Logistics, Supply Chain, or related field.
  • 5–7 years of sales experience in transportation, logistics, or freight forwarding.
  • Proven success in cross-border logistics, domestic freight, and ocean freight sales in Mexico.
  • Strong understanding of customs regulations, port operations, and carrier networks.
  • Bilingual (Spanish and English) required.
  • Willingness to travel frequently within Mexico and to U.S. border cities.

Required Software Skills:

  • CRM Platforms (e.g., Salesforce, HubSpot, Zoho) – for pipeline management and customer engagement.
  • Transportation Management Systems (TMS) – experience with platforms like MercuryGate, Oracle Transportation Management, or similar.
  • Ocean Freight Platforms – familiarity with systems like CargoWise, INTTRA, or Descartes for booking and tracking.
  • Microsoft Office Suite – especially Excel (pivot tables, data analysis), PowerPoint (presentations), and Outlook (communication).
  • Business Intelligence Tools (e.g., Power BI, Tableau) – for sales performance tracking and reporting.
  • ERP Systems (e.g., SAP, NetSuite) – preferred for integration with logistics and finance operations.
Preferred Experience:

  • Experience with U.S.-based clients and Mexican manufacturers.
  • Familiarity with intermodal, LTL, FTL, customs brokerage, and ocean freight services.
  • Knowledge of key trade corridors and ports such as Laredo, Nuevo Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo, and Mexico City.

Gerente de Desarrollo de Negocios – Transporte Transfronterizo, Nacional y Marítimo - Espanol

Ubicación: México (con viajes frecuentes a ciudades fronterizas de Estados Unidos)

Reporta a: Vicepresidente de Operaciones en México.

Resumen del Puesto:

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de transporte transfronterizo, nacional y marítimo en México. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, ampliar la presencia en el mercado y gestionar relaciones clave con clientes tanto en México como en la frontera México–Estados Unidos.

Responsabilidades Clave:

  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas para servicios de transporte transfronterizo, nacional y marítimo.
  • Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en corredores comerciales y puertos estratégicos.
  • Colaborar con los equipos de precios, operaciones y cumplimiento para ofrecer soluciones competitivas.
  • Construir y mantener relaciones sólidas con cargadores, transportistas, agentes de carga y socios logísticos.
  • Fungir como asesor de confianza para los clientes, brindando soluciones de transporte personalizadas en todos los modos.
  • Establecer objetivos de desempeño para impulsar resultados.
  • Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y cambios regulatorios.
  • Proporcionar información y análisis estratégicos a la alta dirección.
  • Dar seguimiento y reportar el desempeño de ventas, el desarrollo del pipeline y la interacción con clientes.
  • Asegurar el uso efectivo de herramientas de CRM y analítica para pronósticos y administración de cuentas.

Requisitos:

  • Licenciatura en Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín.
  • De 5 a 7 años de experiencia en ventas dentro de transporte, logística o freight forwarding.
  • Éxito comprobado en ventas de logística transfronteriza, transporte nacional y transporte marítimo en México.
  • Sólido conocimiento de regulaciones aduaneras, operaciones portuarias y redes de transportistas.
  • Bilingüe (español e inglés) indispensable.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y a ciudades fronterizas de Estados Unidos.

Habilidades de Software Requeridas:

  • Plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho) – para la gestión del pipeline y la interacción con clientes.
  • Sistemas de Gestión de Transporte (TMS) – experiencia con plataformas como MercuryGate, Oracle Transportation Management o similares.
  • Plataformas de Transporte Marítimo – familiaridad con sistemas como CargoWise, INTTRA o Descartes para reservas y seguimiento.
  • Paquete Microsoft Office – especialmente Excel (tablas dinámicas, análisis de datos), PowerPoint (presentaciones) y Outlook (comunicación).
  • Herramientas de Inteligencia de Negocios (por ejemplo, Power BI, Tableau) – para el seguimiento y reporte del desempeño comercial.
  • Sistemas ERP (por ejemplo, SAP, NetSuite) – deseable para la integración con operaciones logísticas y financieras.

Experiencia Deseable:

  • Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y fabricantes mexicanos.
  • Familiaridad con servicios intermodales, LTL, FTL, agencia aduanal y transporte marítimo.
  • Conocimiento de los principales corredores comerciales y puertos, tales como Laredo, Nuevo Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo y Ciudad de México.

Job Location

San Pedro Garza García, 66260, Mexico

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