Senior Account Executive France - Paris - CDI - F/H/X at Partoo – Paris, Illinois

Senior Account Executive France - Paris - CDI - F/H/X

Partoo cherche des experts stratgiques de la vente grands comptes !
Partoo travaille chaque jour transformer la manire dont les entreprises interagissent avec leurs clients.
Nous sommes leaders en termes de parts de march sur plusieurs marchs tels que la France, lEspagne, lItalie, le Portugal, le Moyen-Orient et lAmrique latine. En France, qui reprsente dj 50 % de notre chiffre daffaires, de belles perspectives dvolution demeurent.
Pour accompagner cette dynamique internationale et continuer dvelopper le march franais, notre stratgie 2025 repose sur trois principes cls : BIGGER. STRONGER. SMARTER. - Getting BIGGER en augmentant la taille des deals que nous concluons (multi-produits, taille du compte)- Becoming STRONGER avec une approche mthodique et discipline, permettant d'amliorer les performances individuelles (Natural Selling, MEDDIC, Sales Playbook...)- Working SMARTER en investissant dans la formation, les outils et les mthodes pour vendre de manire systmatique et efficace.
Vous voulez faire partie de cette quipe qui lve la performance, stimule une croissance durable et fixe de nouveaux standards dans le domaine des ventes ? Continuez lire, vous tes au bon endroit

Lcosystme PartooPartoo, cest une organisation structure autour de trois scopes Enterprise cls, chacun ayant ses spcificits :- SME (Small & Medium Enterprise) : vous tes au plus proche des acteurs locaux, grant des comptes de 20 50 points de vente. Ici, le cycle de vente varie de 3 6 mois, avec un ARR entre 9K et 12K.- Mid-Market : vous entrez dans un univers dynamique, traitant des comptes de 50 300 points de vente avec des cycles de vente de 4 6 mois, pour des ARR compris entre 12K et 21K.- Key Account : vous tes au cur des dfis complexes, grant des comptes avec plus de 300 points de vente. Ici, les cycles de vente stendent sur plus de 6 mois et les contrats moyens sont environ de 50K
Chaque mission implique de dialoguer avec une multitude dinterlocuteurs : directions marketing, traffic managers, mais aussi responsables de magasin sur le terrain. La complexit ? Satisfaire des besoins multiples et offrir une solution adapte chacun.
Quelle est notre ambition ? Nous pensons que chaque rseau de point de vente voulant amliorer l'exprience client doit embarquer ses quipes, au sige et en magasin, travers un outil digital. Or aucun des gros diteurs de logiciels mondiaux (Salesforce, HubSpot, Microsoft, Oracle) ne permet cela aujourd'hui.Notre ambition est de devenir la premire "Local Collaboration Platform" au monde, utilise par les rseaux de points de vente pour embarquer leurs quipes et amliorer l'exprience client en ligne et en magasin. Cela sera rendu possible grce un accent fort mis sur 3 aspects :- la satisfaction apporte nos clients pour les aider russir leurs projets de transformation digitale- la simplicit d'usage de notre produit pour rendre Partoo accessible, mme aux utilisateurs les moins aguerris- la collaboration entre le sige et le magasin, rendue possible partout dans le produit "MISSIONS

• Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs cls, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunits pour alimenter ton pipeline commercial.
• Piloter les deals stratgiques : identifier les opportunits, qualifier les besoins, grer les ngociations, et accompagner tes prospects jusqu la signature.
• Travailler en quipe : collaborer troitement avec les quipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure exprience nos clients.
• Suivre une approche structure : tre form.e la mthode MEDDIC et s'appuyer sur une dmarche mthodique, oriente donnes et rsultats concrets.
• Assurer une gestion impeccable : garantir la qualit des donnes dans Salesforce (CRM), pour des prvisions prcises et une gestion efficace des deals.

NOTRE PROFIL CIBLE

• Expertise en vente grands comptes : vous avez dj brillamment relev les dfis de ce type de comptes complexes.
• Rigueur stratgique : vos mthodes de vente sont prcises et bases sur des donnes solides, avec une gestion CRM exemplaire.
• Crativit et inventivit : vous savez sduire et convaincre avec ingniosit.
• Engagement collaboratif : vous aimez partager, apprendre et travailler avec diffrentes quipes pour contribuer lvolution de Partoo.
• Matrise de l'anglais : indispensable pour accompagner nos clients franais stendre sur tous les marchs europens

NOS ATOUTS POUR VOUS

• Le meilleur produit du march : une solution simple et intuitive, adopte et plbiscite par tous ceux qui la testent.
• Une excellente rputation : base sur notre culture dentreprise, notre nergie satisfaire nos clients et la qualit de notre produit.
• Une capacit dinnovation : grce notre vitesse dexcution technique, nous crons rgulirement de nouvelles fonctionnalits qui largissent notre march.
• Un positionnement unique : avec une plateforme All in One et une approche de Trusted Partner tourne vers la satisfaction client.
• Une culture forte : runie autour de 350 collaborateurs passionns, engags dans notre mission daider les entreprises se rapprocher de leurs clients.

AVANTAGES SALARIAUX

• Accs plusieurs activits sportives en interne (yoga, running, foot, escalade) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activits)
• Avantages CSE via Leeto ainsi quune carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilit durable, tickets CESU...)
• Mutuelle Sant Alan et solution de prvention de sant mentale avec Alan Mind
• 6 RTT/an
• 6 semaines de tltravail/an (aprs un an danciennet) et 2 jours de tltravail/semaine (Lundi et Jeudi prsentiel obligatoire)
• vnements internes/externes (soire thme, sminaires dquipe et dentreprise, parcs Astrix...)
• Participation des missions associatives et inclusives 2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe Women@Partoo
• Dcouvrez nos bureaux co-responsables Paris 18 comme au premier jour (+ parking)
• Dautres informations sont aussi expliques dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture, rituels, carrire bonne lecture

PROCESS DE RECRUTEMENT

• Rencontre initiale avec Fabien, Sales Recruiter (visio 45 min)
• Entretien approfondi avec Matthieu, Hiring Manager (visio 45 min)
• Case study raliser chez toi
• Dbrief avec Geoffroy, Head of Sales & caf dans nos bureaux (on-site - 1h)
• Entretien avec Vincent, Chief Sales Officer (visio - 45 min)
• Rencontre avec Thibault, CEO (on-site, 1h)
• Prise de rfrence

comptences gales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimils au sens de larticle L5212-13 du Code du travail. Partoo sengage en faveur de la diversit, lgalit professionnelle, lemploi des travailleurs handicaps.
With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.
100,000 - 150,000 a year