Key Account Manager at Distro – Ciudad de Mexico

Key Account Manager

Resumen del Puesto Responsable de la venta directa de las soluciones y servicios de IL Diagnostics a cuentas privadas, así como del enlace con las áreas internas de la organización. Contribuye al logro de los objetivos comerciales mediante la satisfacción del cliente y la rentabilidad de las cuentas asignadas.

Responsabilidades Clave

• Cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales, así como administrar las cuentas corporativas privadas bajo su responsabilidad.

• Iniciar y desarrollar relaciones con cuentas privadas, enfocándose en generar nuevas oportunidades de negocio.

• Posicionar los productos estratégicos como la primera opción para las cuentas privadas en México.

• Realizar un mapeo activo del mercado para identificar oportunidades y tendencias relevantes.

• Coordinar eventos científicos en conjunto con Marketing y otras áreas, reforzando la promoción y actualización de soluciones.

• Preparar y presentar de manera efectiva productos y soluciones, en colaboración con áreas internas cuando sea necesario.

• Dirigir el cierre de cuentas clave dentro de su territorio asignado.

• Mantener y mejorar la satisfacción del cliente, buscando maximizar la rentabilidad.

• Elaborar cotizaciones precisas y alineadas con las políticas y procedimientos corporativos.

• Preparar un plan de negocio anual por territorio, alineado a los objetivos corporativos y del área.

• Compartir de manera consultiva estrategias y acciones para la gestión de cuentas privadas.

• Identificar desafíos, oportunidades y necesidades del mercado, tomando la iniciativa en la creación de estrategias.

• Evaluar proactivamente a la competencia.

Perfil Requerido

• Licenciatura en Química, Administración, área Clínica o afín.

• Experiencia mínima de 5 años en roles similares.

• Inglés nivel B1.

Habilidades y Competencias

• Conocimiento del negocio: profundo entendimiento del portafolio de Werfen, así como actualización constante del mercado y la competencia.

• Orientación al cliente: genera confianza en todos los niveles; actúa profesionalmente bajo presión; transmite integridad y seguridad desde el primer contacto.

• Negociación: explica claramente propuestas, resalta beneficios del producto y negocia efectivamente con distintos tomadores de decisión.

• Comunicación: escucha activa, comunicación clara y segura, habilidad para generar confianza.

• Planificación y coordinación: identifica cuentas potenciales, planifica acciones y coordina puntos de contacto estratégicos con stakeholders.

Requerimientos de viaje Disponibilidad del 100%.

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