Sales Director - Direction New Business (H/F/X) at Biggie Group – Paris
Biggie Group
Paris, 72855, France
Posted on
NewJob Function:Sales
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About This Position
Sales Director - Direction New Business (H/F/X)
Missions
Biggie est un groupe de conseil en communication, n de la fusion de lagence mdia Repeat, du trading desk Gamned!, du studio de cration vido Kazam et de lagence en stratgie dinfluence Beastly.
Comprenant 300 collaborateurs et des filiales dans de nombreux pays (France, Belgique, Suisse, Italie, Rpublique Tchque, Emirats Arabes Unis, Brsil), le groupe sappuie sur sa capacit fdrer lexcellence, via lintgration dexpertises publicitaires leader de leur march, de manire concevoir et piloter des stratgies de communication 360 l'chelle linternationale.
En tant que Sales Director, vous pilotez et orchestrez la stratégie commerciale New Business et Cross-Sell du groupe Biggie. Vous êtes à la fois stratège, leader de la structuration commerciale et véritable “chasseur”, moteur de la conquête de nouvelles parts de marché. Vous vous imposez comme la référence sur l’ensemble des gros Appels d’Offres (AO) du groupe.
Audit & Structuration Commerciale
- Réaliser un audit rigoureux des process et de la structure commerciale afin d’identifier les axes d’amélioration, valider ou ajuster les cibles à attaquer et proposer un plan de restructuration si besoin.
- Recommander et piloter une (re)structuration efficace de l’équipe et des méthodes commerciales pour maximiser la performance et l’atteinte des objectifs.
- Mettre en place les outils et process visant à renforcer l’efficacité collective et individuelle des équipes commerciales.
Génération de Pipeline (New Business & Nurturing)
- Manager et développer l'équipe de SDR (Sales Development Representatives), en fixant des objectifs clairs et en assurant leur montée en compétences.
- Concevoir et optimiser les séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, call).
- Piloter le programme d'apporteurs d'affaires : recrutement, animation et suivi de la performance.
- Superviser la fonction de "Warmer" pour réchauffer les leads froids et les MQL (Marketing Qualified Leads) via des scénarios de nurturing intelligents.
- Garantir la qualification rigoureuse des leads (selon la grille de scoring) avant leur transmission aux Business Units.
- Travailler en étroite collaboration avec les départements Marketing et Ops afin d’assurer la génération des bonnes offres / bons produits ainsi que le bon fonctionnement général des mécaniques de Biggie Connect.
Synergie et Rayonnement
- Orchestrer les stratégies de cross-sell, favoriser les synergies et créer des passerelles entre les entités du groupe pour maximiser la valeur du portefeuille client.
- Représenter le groupe et son expertise lors d’événements, salons, rencontres stratégiques et auprès des partenaires clés.
- Développer et activer votre réseau pour générer des opportunités à fort potentiel.
Développement Réseau & Rayonnement du Groupe
- Incarner l'image de Biggie Group et faire rayonner son expertise lors d'événements, de salons et de prises de parole.
- Activer et développer votre propre réseau pour générer des opportunités de haut niveau.
- Rencontrer des prospects stratégiques pour pitcher les activités du groupe, récupérer des briefs et des Appels d'Offres (AO).
- Accompagner les équipes commerciales
Indicateurs Clés de Performance (KPIs)
- Chiffre d'affaires généré (New Business et Cross-Sell)
- Nombre et valeur de deals issus de chasse
- Nombre d'AO remportés et valeur associée
- Pipeline commercial qualifié et taux de conversion
- Coût d’acquisition client (CAC)
- Progression post-audit/réorganisation des équipes sales
Positionnement
Conformément au schéma d'organisation, vous êtes le chef d'orchestre de la croissance.
Vous êtes le point de convergence entre le marché, les équipes de prospection et les Business Units. Vous travaillez en étroite collaboration avec la cellule "Biggie Connect - Support Transverse" pour assurer un suivi data-driven et une gestion CRM impeccable de chaque lead. Votre rôle est de garantir un flux constant et qualitatif d'opportunités pour alimenter l'ensemble des entités du groupe.
Profil recherché
- Sales Director expérimenté avec un fort ADN de chasseur et une expertise en New Business
- Solide expérience en structuration et optimisation d’équipes commerciales performantes
- Capacité démontrée à piloter et remporter des Appels d’Offres complexes
- Leadership naturel, avec une forte aptitude à manager, coacher et faire grandir des équipes SDR et sales
- Maîtrise des stratégies de prospection multicanale et des mécaniques de nurturing
- Forte sensibilité data et capacité à piloter la performance via les KPIs et le CRM
- Excellent communicant, capable d’incarner la marque et de développer un réseau à fort potentiel
- Esprit stratégique et orienté résultats, avec une capacité à créer des synergies et générer une croissance durable
Nos avantages:
Un groupe international prsent dans le monde entier
Des entits pluridisciplinaires expertes dans leur domaine : programmatique, influence, RP, 360, cration de contenus
Diffrents career paths adapts vos aspirations professionnelles
De la formation continue avec une Digital Academy
Un accs la plateforme HappyPal qui vous donnera accs des rductions sur de nombreuses marques et loisirs (cinmas, concerts, parcs dattractions, muses)
Des cours de sports quotidiens dans nos locaux : boxe, pilates, yoga, cardio
Un forfait mobilit durable qui vous permet de louer un vlo auprs de notre partenaire BeeTooGreen ou de vous faire rembourser hauteur de 45/mois votre location de vlo
Prise en charge de l'inscription la crche via Babilou
Prime de cooptation
Biggie Group propose des opportunits d'emploi sans distinction dorigine, de sexe, de moeurs, dorientation sexuelle, didentit de genre, dge, de situation familiale, dapparence physique, de handicap, de religion, dopinion politique Biggie Group se conforme aux rglementations luttant contre la discrimination en entreprise. Cette politique s'applique tout au long du process employeur : le recrutement, l'embauche, la promotion interne, les congs, la rmunration et la formation.
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